CE QUE J'AI APPRIS CETTE ANNEE.

 

Ah l’année du lancement. Je considère 2020 comme mon année de lancement. En un an, j’ai fondé et cofondé trois entreprises. Tu te rends compte, c’est exactement ce que j’ai fait en 2018. Et elles sont toutes tombées. Celles de 2018 bien sûr. Celles de 2020 sont plus solides. Elles se construisent sur des fondations bien plus solides, encrées dans le temps et dans l’expérience d’une compréhension approfondie de la chose entrepreneuriale. Et qu’est ce qui a fait la différence ? Qu’est ce que j’ai appris en 2020 qui a radicalement changé le cours de ma vie de cette façon? Trois leçons fondamentales. Quand j’y pense, je n’avais pas vraiment à attendre un an pour comprendre trois choses.

1-     Vends d’abord ce que tu fais.

La seule manière de savoir si ce que tu fais peux constituer une entreprise, c’est de le vendre. Si tu ne peux pas vendre, ce que tu produits maintenant, change ce que tu produits ou vend à quelqu’un d’autre. Cher ami cette petite leçon m’a pris toute une année à internaliser. Et quand tu la liras ici, tu te diras, mais c’est évident, ce genre de chose ! Comment Serge peux nous casser les @=?!  Avec ce genre d’évidence. Et viendras aussi commettre la même erreur. Souvient toi de ce proverbe chinois : «les Hommes intelligents apprennent de leurs erreurs mais les sages apprennent des erreurs des autres.» Aujourd’hui quand je rencontre quelqu’un qui commence un business, je lui demande à qui il a déjà vendu son produit ou son service. S’il ne l’a vendu à personne, je lui recommande de le vendre à quelqu’un dans les deux jours qui suivent. Je m’en fiche généralement de toutes les barrières qu’il met devant moi. Oui mais il faut que telle chose soit prête !! Non, Il faut que j’ai telle autre chose, non! Tu n’as besoin de rien d’autre. Vends ou meurt. Parfois même tu n’as pas besoin du produit ou du service pour le vendre. Tu dois le vendre

2-     Si 100 personnes achètent ce que vends, parmi ces 100 personnes, il y a toujours 5 qui veulent activement acheter quelque chose d’autre qui coute 4 fois plus cher et que tu peux leur offrir maintenant.

Oui je sais le titre est long. Mais plus c’est long, plus c’est révélateur. Je n’avais aucune autre manière de le dire. Alors je le dis tel quel. Je vois les gens vendre des centaines de choses à tout le monde. Tu as souvent vu ces affiches je suppose : « Prestation de services, nettoyage industriel, ticket d’avion, de train, de bus, restaurant, plans d’architecture, impression, sites web… » Tous ça sur une seule affiche. Pour une seule entreprise. C’est hallucinant. Mais lorsque quelqu’un vient par hasard acheter des tickets de train, on ne lui demande pas s’il veut réserver un hôtel où il va. Ou alors s’il a besoin d’un service de taxi qu’on peut réserver pour lui. C’est hallucinant. La leçon est simple. Dis que tu vends une seule chose et quand les gens achètent cette chose, propose autre chose. Mais attention les deux choses doivent être liées ou complémentaires. Fais ça et tu me diras des nouvelles.

3-     « When You pay, You pay attention.»

J’aime cette leçon c’est ma favorite. C’est elle qui m’a vraiment fait décoller. Comme tu l’imaginer, je n’ai pas d’autre façon de le dire. En français ça ne sonne pas bien. Mais je pourrais traduire par «quand tu paies, tu prêtes attention ». Cette leçon s’adresse aux Freelancer et autres consultants, je me suis mis à demander à mes clients de me payer par heure et tout le monde est content. Je prenais souvent des petits projets avec les clients où j’étais payé sur le résultat. Cette posture me perdait du temps avec certain clients. Ils étaient excités dès le début et à un certain niveau, ils plombaient le projet pour une raison ou pour une autre. Moi je les comprenais. Ce n’est pas facile de faire des choses ; d’être ambitieux, de réussir, c’est effrayant. Et beaucoup de gens sont plus effrayés par le succès qu’ils ne le laisse penser dans les réseaux sociaux ; et sur les profils LINKEDIN. Les gens arrêtaient, doutaient et me faisaient perdre du temps. Donc je me suis dit : mon heure de travail vaut X. (Je ne te dirais pas maintenant, peut être un autre jour). Et mes clients se sont mis à payer, à me faire confiance et  à être attentif à ce que je dis.

Ah et comme bonus j’ai découvert que j’étais une LICORNE. Une nouvelle race d’entrepreneurs qui veulent résoudre les problèmes humains les plus persistants par l’entrepreneuriat. Un an pour apprendre trois leçons, et fonder mon identité entrepreneuriale? C’est terrible. Je pense que je comprends vite mais il faut qu’on m’explique longtemps. J’espère apprendre plus rapidement au cours des années à venir.

Ne manquez pas de laisser des commentaires, je suis disponible pour un très petit nombre de consultations privées. Attention je ne travaille pas avec tout le monde. Uniquement les gens ambitieux qui ont déjà tout essayé pour augmenter le nombre de leurs clients et qui n’ont rien trouvés. Écrivez-moi maintenant sur mesblogs2020@gmail.com.